银盘企业家|穿越双重“黑天鹅”：从破产边缘到五店掌门的逆袭

2019年冬天，湖南石门县一家60平米的小店悄然开业。投资人喻成龙穿着白大褂，笨拙地学习着验光仪的操作——这位曾在农牧行业年创2000万业绩的销售精英，此刻正经历着人生最大的职业转型。

2018年非洲猪瘟疫情席卷国内养殖业，时任某大型农牧集团高管的喻成龙，亲眼目睹合作十几年的养殖户一夜之间破产。“当时猪肉价一路飙升到牛肉价，但我们的客户却没了。“伴随客户锐减，他的月收入骤降60%，而之前的老领导吴扬同早已在长沙开出多家视立美门店，新事业"风生水起”。

“去深圳总部看看”。吴总的建议让他第一次接触到青少年近视防控行业。考察期间，两个细节击中了他：一是服务对象是学生家长，“突然感觉这个职业经营高度更高”；二是数据测算显示中国青少年近视率超50%，“这比农牧饲料的市场更大”。但真正让他下定决心的，是总部墙上那句“让中华少年少近视，让近视少年度数低”的神圣感。

2019年11月7日，喻总的石门视立美开始试营业。喻总回顾转型青少年近视防控行业初期面临的挑战时坦言：“当时感觉专业知识和家长沟通是最大的难关。因为入了行才真正意识到，青少年近视防控与普通眼镜店绝非一回事，防控绝不是简单卖一副眼镜就能解决的问题，而是要用眼镜和长期、专业、科学的服务，帮助孩子延缓控制近视上涨的诱因，而视立美APA青少年健眼方案就是这样一个眼健康生态体系”。

在视立美湖南分公司专业老师们的协助下，团队用半个月跑遍两个乡镇，为1400多名学生做了一场公益筛查，这种“专业赋能+标准服务+产品生态”的模式，帮助店面快速打开了局面。而正当喻总信心大增，准备大干一场的时候，疫情突发，全国各地陆续封控。刚开业就停摆，人员工资不能不发、房租水电一分不少，天灾让刚转行创业初期的喻总唉声连连。

疫情无情，人有情，让喻总没想到的是，当餐饮、旅游等行业纷纷关店歇业，教培机构大规模裁员时，视立美总部却逆势而为，创始人余俊毅余总，发起百万补贴计划，为全国加盟商承担了部分租金和工资。这笔钱不仅解决了门店的燃眉之急，更让喻总感受到总部的温度，“在面对这么大困难的时候，创始人余总能够想着和大家一起把这个难关渡过去。当时真的很感动，我庆幸我选对了事业和平台，也跟对了人。”喻总回忆道。

更令人意外的是，疫情期间网课的普及反而催生了新的市场需求。“以前家长可能不太重视孩子的用眼习惯，现在每天盯着屏幕上课，护眼问题突然就成了家长关注的焦点”。喻总发现，视立美蓝莓叶黄素、视立美叶黄素眼贴等产品的复购率明显提升，甚至有家长主动介绍邻居来购买。虽然大环境艰难，但门店仍以47万余元的年营收坚持了下来，也因此积累了很多高粘性的客户资源”。喻总感慨道：“这让我深刻体会到，真正解决社会痛点的企业，往往能在逆境中展现出更强的生命力，现在想想还真没有哪个行业比做视立美更轻松”。

“公益多，新闻频，搞活动，树典型！”《视立美三字经》中的这4句话，正是喻总一路发展的印证。他采取"公益+专业"的双轮驱动模式，在全县数十所学校开展视力筛查和爱心物资捐赠，为多所学校捐建标准化近视防控教室，获得教育局等官方报道，大大提升了品牌公信力。另一方面，依托视立美专业培训体系和标准化服务流程，团队专业能力也颇受业内认可。2021年，伴随疫情逐渐褪去，喻总迎来爆发式增长，视立美石门门店年业绩突破100万。

2022年8月，喻总作为区域代表与视立美创始人余俊毅共同参与《创业中国人》节目录制。这次经历对他而言意义非凡："作为农村娃第一次上电视，既惊喜又忐忑。"当他发现往期嘉宾都是各行业领军品牌时，更深深感受到肩上的责任。这次录制不仅实现了从“小店主”到“品牌代言人”的身份蜕变，更让他亲身体验了顶级商业节目的制作流程，特别是创始人余俊毅余总“商业向善”的理念给他留下了深刻印象。节目结束后，喻总第一时间将录制视频分享给全体员工：“这不是为了炫耀，而是要让团队明白，我们日常的每件小事，都可能影响千千万万孩子的光明未来。”这段经历成为他事业发展的重要转折点，让整个团队对肩负的社会责任有了更深刻的认识。

在业务快速发展的同时，喻总敏锐把握市场机遇，紧跟视立美总部步伐，开始构建“常德眼健康生态网络”。到2023年底，通过“自建+并购"的扩张策略，已在常德地区成功运营5家门店。其中对两家经营不善的门店改造尤为成功：通过视立美标准化体系的落地，在两个星期完成服务升级，3个月内实现业绩平稳上升。喻总常说：“我们只需专注做好服务，因为《视立美基本法》已经为我们解决了几乎所有经营难题”。这些亮眼的数据不仅验证了视立美商业模式的可复制性，更展现了标准化体系与专业化服务的完美融合。如今，他的门店每月稳定创收10万元以上，单店年平均业绩130万元。

回顾这七年，最让他感动的不是业绩数字，而是那些温暖的瞬间。“依稀记得那是一个冬日的傍晚，一位来自山区的父亲骑着摩托车，冒着寒风带孩子来做视力复查。检查结束后，员工悄悄把自己的羽绒服送给了这对父子。这种对用户发自内心的关怀，才是视立美真正的价值”。喻成龙说。

在获得"视立美银盘企业家杰出人物"称号的那一刻，这位从农牧行业转型而来的创业者内心充满谦卑与感恩：“台下坐着那么多优秀的同行者，说实话这个奖让我受宠若惊。”但正是这份谦逊，成就了他独特的创业之路。从最初"只是开个小店"的简单想法，到确立"值得奋斗终生"的事业追求，再到今年将在常德地区开设第六家、第七家店面，并严格按照视立美4.0眼健康生态门店进行升级，让专业的视立美apa青少年健眼方案惠及更多青少年。

如今，喻总的视野已超越单纯的业绩增长，而是致力于构建一个完整的青少年眼健康生态体系。他深信视立美能真正实现商业价值与社会价值的统一——因为视立美不仅是一家成功的连锁企业，更要成为守护中国青少年视力健康的行业标杆。

“世上无难事，只要肯攀登”。这句话，喻总说了二十年。从农牧行业的销售大咖，到视立美区域市场的开拓者，再到青少年视力健康的守护人，他的创业之路，始终是一路攀登。创业，从来不是一个人的战斗，而是踩着视立美专注为学生保护视力19年沉淀的“云梯”向上。总部的支持、团队的信任、家长的认可、孩子们的微笑，才是他坚持的理由。

未来，攀登的脚步永不停歇。

因为使命在肩。
因为每个孩子都值得拥有光明的未来。
而这，正是全国视立美人矢志成为眼健康大行业最值得信赖品牌的不竭动力。

《视立美银盘企业家杰出人物》以卓越的经营智慧和坚定的品牌信念，成为视立美典范！
通过持续的自媒体运营和品牌推广，让视立美的形象被更多人了解并深入人心。
积极响应4.0门店升级战略，并认真落地《视立美基本法》，通过标准化管理、服务、经营，提升门店专业形象。
始终践行"用生命影响生命，用行动带动行动"的理念，积极参与集团银盘计划等培训提升自我，更无私帮助周边门店共同成长。正是这份责任与担当，特授予"视立美银盘企业家杰出人物"称号！