2017年春天，刘红岩接到了丈夫从高铁上打来的电话。“我在杂志上看到一个特别的项目！”丈夫兴奋的声音从电话那头传来。
这通电话像粒种子，深深埋进了刘红岩的心里。当时，她正在一家传统眼镜店上班，每天面对着千篇一律的配镜流程和愈演愈烈的价格战。而彼时的眼镜行业同质化严重，各家店铺除了在镜框款式和价格上做文章外，似乎找不到更好的突破口。
一个月后，刘红岩夫妇踏上了前往西安的考察之旅。在视立美总部，他们深入了解了视立美的商业模式：这不是一家普通的眼镜店，而是一个专注于青少年近视防控的机构，一个完整的青少年眼健康生态体系。
“传统眼镜店是在卖商品，而视立美是在提供解决方案。"刘红岩在考察笔记上写下这句话。她敏锐地意识到，随着电子产品的普及和家长对孩子视力健康的重视，这个细分市场蕴含着巨大的潜力。更让她心动的是，视立美拥有自主品牌的研发能力，这让她避免了与其他眼镜店在价格上的恶性竞争。
2017年7月，刘红岩的视立美门店在汶上县新华书店内正式开业。这个国家级贫困县的消费水平让她不得不精打细算：20平米的店面，简单的装修，两名员工，这就是全部的家当。
由于当时青少年近视防控的理念尚未被大多数家长所重视，开业后将近半年时间，每天进店的顾客寥寥无几，大多数人只是好奇地张望一下就离开了。“那段时间，我一点都不慌，我都做了好了一年没生意的准备，我相信这是正道，它一定能成。”刘红岩回忆道，“我告诉自己，如果这个生意一上来就能赚钱，那也轮不到我来做。”
她开始带着团队采取最原始但也最有效的方法：每天雷打不动地在学校门口、社区广场发放宣传单页，并进行免费的视力筛查与公益科普，“居民都认识我们了，有人开玩笑说家里已经攒了四五张我们的视力表。”刘红岩笑着说。
她又按照总部模式，推出了“视力建档、视力检测、视力训练”这三个免费服务，这个策略能够大大降低用户的决策门槛，让大家先进店体验服务，慢慢得积累起了第一批种子用户，生意开始步入正轨。
“2021年的四周年店庆是我们的重大转折，当时总部出了20多人的专家团队驻店，周边县市的视立美人也纷纷自发过来支援，那几天店里忙的简直像过年一样。”回忆起当时的场景，刘红岩的眼中依然闪烁着兴奋的光芒，“总部的专家老师们专注地为孩子们检查视力，前来支援的视立美人各司其职，团队默契配合，我们每天从早上八点到晚上九点，店里始终人头攒动。三天竟然创造了47万元业绩！活动后客流量也明显增加，周末经常排队。"刘红岩感慨道，“这次成功让我深刻认识到团队协作和总部帮扶的力量，这是其他传统眼镜店无法比拟的优势。”经此一役，刘总的门店彻底站稳了脚跟，逐渐成为当地青少年近视防控行业的标杆。
树大招风，随着视立美在汶上的影响力越来越大，当地某眼科等机构开始对刘总的门店恶意诋毁，刘总面对这些中伤却表现得底气十足：“谁说视立美的APA健眼方案不能延缓控度？敢签字的医生，我赔钱！”
刘总的信心源于大量的实践与用户的认可，但最令人意外的是，有五位老会员家长在看到视立美的成功后，竟然自己开起了类似的店。“可能他们觉得我们生意好又备受认可，就照猫画虎地加盟了一些不知名的品牌，开起了店，"更让刘红岩哭笑不得的是，这些曾经的会员家长开业后都不约而同地把她“拉黑”了。“可能是怕我‘偷师'吧，”她调侃道，“其实他们只看到我们店里人多，以为这行好赚钱，却不知道近视防控并不是某种‘神器’就能解决的，我们背后有完整的标准化的产品体系、管理、服务以及经营体系——《视立美基本法》。果然，不到一年时间，五家新店已经关了三家。现在想想，创始人余俊毅先生当年布局青少年眼健康生态真是有远见。"刘红岩感慨道，“当别人还在卖单品时，我们就已经开始做整个生态了。”
被问到最骄傲的事情，刘总自豪地说：“现在最让我骄傲的，就是在汶上成功经营了三家视立美门店，看到顾客和身边的亲友对我的认可，甚至有人对我说：‘这个品牌幸好是你在做，换别人可能真做不了这么好。’这种信任和肯定，让我觉得特别有价值。”
“有一天晚上10点多，店里都已经关门了，有顾客突然打来电话，是一位乡镇来的同事家孩子找不到店铺位置。为了不辜负对他们的信任，我自己骑着电动车赶过去，亲自带孩子到店。其实这件事本来我觉得没什么，但顾客后来说，‘我侄子和儿子戴你们的眼镜效果都好，我信你们！’这份无条件的信任，让我深感责任与温暖，我觉得值！”
“我始终觉得，是视立美这个平台成就了今天的我。所以，每当别人羡慕我的时候，我心里最想说的是：不是我做得有多好，而是视立美品牌和顾客共同托起了这份事业。”
2025年，刘红岩获得了视立美“银盘企业家”称号。这个荣誉不仅是对她事业的肯定，更标志着她的经营即将进入一个新的维度。
随着业务的稳定，刘红岩开始规划升级。她紧跟总部步伐，仔细研究了总部新推出的4.0生态门店，手机里存满了各种图。“我们不只是一个配镜的地方，而是一个专业的青少年眼健康生态体验中心。”她指着手机上视立美4.0生态门店的图片说，这样的环境才更配得上我们的专业服务。
回顾8年创业历程，刘红岩最深的感悟是：“如果生意一上来就好做，那也轮不到我们来做。在这个行业，耐得住寂寞才能守得住繁华。”
在汶上这个国家级的贫困小县城，刘红岩用8年的时间证明了一个朴素的商业真理：当专业遇见坚守，口碑自然会生根发芽。她的故事不仅是一个创业成功的案例，更展现了眼健康细分市场精耕细作的价值。
如今，刘总正计划开设第四家门店。这一次，她要将视立美4.0眼健康生态终端的标准完整落地，为汶上的孩子们提供更专业的眼健康服务和更好的近视防控体验。
员工眼中“打了鸡血”的刘总，顾客心里“值得托付”的刘姐，用8年时间诠释了视立美的品牌内核——让视立美成为眼健康大行业最值得信赖的品牌，让视立美成为视立美人建功立业的大平台。正如她常说的：“不忘初心，方得始终。视立美让我明白，做生意不仅是赚钱，更是为了守护青少年视力健康，我愿意为此奋斗终生。”
《视立美银盘企业家杰出人物》以卓越的经营智慧和坚定的品牌信念，成为视立美典范！
通过持续的自媒体运营和品牌推广，让视立美的形象被更多人了解并深入人心。
积极响应4.0门店升级战略，并认真落地《视立美基本法》，通过标准化管理、服务、经营，提升门店专业形象。
始终践行"用生命影响生命，用行动带动行动"的理念，积极参与集团银盘计划等培训提升自我，更无私帮助周边门店共同成长。正是这份责任与担当，特授予"视立美银盘企业家杰出人物"称号！
