乡镇小店年入百万，他做对了啥？

“我总说没时间了解，其实是在害怕”。

莫国胜回忆道，当时他面临三重困扰：

1.从建材行业跨入到一个完全陌生的领域，非常担心转型失败。

2.瓷砖行业存在压账期现象，本身自己就没有太多流动资金，再加上前几年建房投入了很多，本身就处于负债状态。

3.前进的道路上只有自己孤身一人努力前行，家人不支持很难成功。

而在看到身边很多孩子都被近视深深困扰时，他还是说服了家人，踏上了考察之路。

2020年10月，在视立美总部考察后的他反复盘算：

1.瓷砖店虽然还有利润，但账期确实压的人喘不过气来，更何况当地政策导致审地收紧，连带瓷砖等行业纷纷大幅缩水。

2.虽然自己目前资金压力很大，但青少年近视防控行业的政策导向很好，市场正处于萌芽状态，而且自己也可以通过视立美这个平台，去做自己力所能及的事，为更多的孩子出一份力，远离近视的危害。

最终，莫国胜怀着忐忑的心情用借来的钱开启了新的事业篇章。经历了专业的培训，又在总部伙伴的帮助下快速选址、装修，2021年大年初七，莫总的视立美门店在春湾镇开门营业。

“说实话，做好一份事业的确不是你想象的那么轻松和容易，在过程中也吃了不少的苦头和挫折。毕竟自己所处的环境是乡镇，学生资源不多，消费力也有限，对于近视防控的意识不能说多或少，可以直接说根本没有，加上市面上眼镜店铺也不少，对于一个新手来说，想在当地打开市场，真的犹如海底捞针，感觉很迷茫，惆怅。

但是自己的性格很犟，自己决定了的事情除非不做，一做就要做到最好！坚信凡事靠自己一定能做好！”

在与总部督导和其他投资人交流后，莫总在0资源0起步的基础上，仅用6招就轰开了市场大门。

第一炮：试营业期间，莫总举办了进店免费测视力、免费建视力档案、免费体验训练还送礼品的活动，借此传播科学的近视防控理念，仅用3天时间，便吸引了近500组用户进店，虽然营业额只有3万元，但积攒了大量精准用户的关注。

第二炮：与民办幼儿园与培训机构谈合作，举办公益视力筛查与爱眼讲座，首战即胜，大大提高了知名度，让大家对近视防控理念和视立美有了更深的认识。

第三炮：自己出资搭建舞台，联合大量异业机构在广场连续举办公益汇演、户外公益爱眼讲座，现场气氛十分火爆，收获了非常多人气。

第四炮：每天在门店门口播放《视立美之歌》，覆盖店门前经过的自然流量。

第五炮：创新性的让传播“走出去”，莫总专门购置了一辆面包车，车身贴满门店广告，车顶放着大喇叭，经常开着车在路上播放《视立美之歌》，让更多人耳熟能详。

第六炮：几乎每个月，莫总的门店都要举办生日会回馈会员，加强与会员和家长之间的情感链接，形成口碑裂变。

再加上莫总日常行兵打仗似的管理风格、对服务的严格要求，用户在视立美既得到了近视解决方案，又感受到了服务温度，会员越来越多，业绩也一路飙升，连续3个月的业绩突破了40万。

“做好人，才能做好事”，这个信念根植于莫总的内心，也遇到了不少动人的故事，一个隔壁镇的弱视孩子，跑遍了大城市的医院，花费十几万也没有见到很好的效果，年近70岁的爷爷每天开1个小时摩托车来店里进行训练，在莫总的悉心服务下，3个月时间便有所好转，21年专程在生日会上表达感谢。

“还有一次，正在街道做活动的莫总，接待了一位老婆婆，这位婆婆流着眼泪带着恳求的语气问能否给他的孙子孙女配眼镜。经过详细问询，莫总了解到，两个孩子的妈妈在他们很小的时候就舍家出走，孩子的爸爸是卧床的病人需要长期吃药和照顾，而爷爷也是一身病痛不能干活，仅靠婆婆一个人种菜卖菜，做点散工以及低保维持生计。

孩子近视了非常影响学习，但婆婆的身上只有几十块现金和亲戚给的200元，走遍很多眼镜店都没有人愿意接待，很多店员看见她的衣着打扮便将其拒之门外，更何况她的钱也确实不够。了解了情况的莫总当即免费赠送了两副眼镜，并鼓励两兄妹要争气，要坚强意志读好书，将来撑起家庭报答奶奶。

对于莫总来说，视立美不仅是一份事业，更是一个实现个人价值、社会价值、和财富价值的载体。

“可能有部分人做视立美是奔着‘赚钱’的方向来的，做的过程比较浮躁，想立竿见影，想赚大钱！但我不是这么理解的。

虽然我白手起家，我也很紧迫的想赚钱，也想赚‘快钱’，途中也有很多人见我做的好，也给我很多建议让我再加点什么业务，我都不为所动，因为我已经把视立美当作我后半生的事业去做了，因为我想利用这个平台去帮助更多需要帮助的人，帮助更多的学生远离近视，远离高度近视，力量虽有限，但我希望影响更多的人，包括我的员工。

因此在平时开会的时候、面试的时候、和朋友聊天的时候，我经常都会讲，做视立美必须有三心：爱心，热心，初心！

不要老想着在这可以赚到多少钱，把它当作你的事业去做，在这个平台上去帮助别人，把这些都做好了，你才能实现你的个人价值和社会价值，你自然会收获很多，也包括你的良心，因为你帮了人家自己也会很高兴！这不单单能够赚钱，还可以帮人，这是多么好的事情呀！”